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用一个具体的例子，说明“工作过程导向”课程教学的实施过程。这个例子就是以“国际货物买卖谈判工作过程”为依据，讲授《国际商法》课程中第三章第二节“国际商事合同的订立”。左侧是“国际货物买卖谈判”的具体过程，分“询盘、发盘、磋商、成交”四个阶段，右边基本对应的是“要约邀请、要约、承诺、签约”四个“国际商事合同的订立”中重要的知识点。
通过以上的工作过程的学习甚至是“现场表演”，学生可非常清晰的掌握“国际商事合同的订立”的相关法律知识，并且能够在实际中加以应用。
国际货物买卖谈判工作过程 |
国际商事合同的订立 |
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1、询盘 |
要约邀请 |
2、发盘阶段 |
有供货或购货需求 |
要约必须以缔结合同为目的
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要约 |
选定谈判当事人 |
要约是特定人的意思表示
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谈判预约 |
根绝的相对人一般为特定的人
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确定谈判的主要议题 |
要约的内容必须具体明确
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3、磋商阶段 |
向提出谈判议题方回复 |
承诺须由受要约人向要约人表示
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承诺 |
在一定期限内回复发盘方 |
承诺应在要约有效期限内作出
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与发盘方谈判无分歧 |
承诺的内容必须与要约的内容一致
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谈判的接受或妥协 |
承诺必须有订立合同的明确意思表示
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反复磋商
（确认磋商起点、讨价、还价、讨价还价、小结、再磋商） |
要约、新的要约、承诺 |
4、成交阶段 |
明示交易条件，意思达成一致 |
确定合同文书的主要条款
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签约 |
签订协议 |
签订合同文书
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